Já Pensou no assunto Compra e Venda de Empresas? O que é mais vantajoso? Comprar uma Empresa ou iniciar uma empresa do zero?
Há vantagens em adquirir um negócio em funcionamento, mas por se tratar de uma transação complexa que envolve a análise de muitas variáveis, são necessários cuidados específicos antes de realizar tal transação.
Está Pensando em Vender a sua Empresa?
Há passos necessários para preparar a sua empresa para a venda de forma que os interessados tenham segurança para tomada de decisão, analisando todas as informações do seu negócio de forma sigilosa. Assim a venda se torna mais fácil e rápida.
Vamos abordar compra e venda de empresas aqui e você aprenderá a preparar a sua empresa para venda ou escolher a melhor empresa para comprar. Acompanhe:
Todos os dias, uma série de empresas são vendidas. Muitas delas, inclusive, são saudáveis
financeiramente, têm marca consolidada e uma gestão eficiente. Então, por que elas são vendidas?
Pode ser por separação conjugal, medo da concorrência internacional. Ou ainda:
E também por outros motivos bastante comuns como:
São várias as maneiras de calcular o valor de uma empresa. Por exemplo há empresas que avalia-se pelo ponto, capital intelectual, ativo permanente, valuation e a marca.
O patrimônio também deve ser incluído no valor, considerado a depreciação dos bens.
Mas o principal fator para determinação de preço é o retorno sobre o investimento (máximo 5 anos). Cálculo sobre o lucro. O quanto antes vier o retorno do investimento, mais fácil de vender a empresa.
E também o consolidado de 3 anos para trás, ou seja, o quanto faturou nos 3 anos passados.
Essas são noções básicas para você esboçar o provável valor do seu negócio. Você tem a disposição no mercado profissionais especialistas em avaliação, compra e venda de empresas.
Um dos principais erros que os donos das micro e pequenas empresas cometem ao tentar vender a sua empresa é não se preparar para o sabatinamento de perguntas e também não preparar a documentação necessária.
Faça um levantamento completo de dados a respeito de sua estrutura, organograma, funcionamento, processos gerenciais e de outras informações importantes para a confecção do TEASER, que é o documento que serve para divulgar a venda da empresa ao mercado, mas sem a informar o nome da companhia.
Após a prospecção dos interessados na empresa no mercado e selecionado os principais, é hora da Elaboração do Business Book com as principais documentações da empresa como: DRE, BALANÇO patrimonial, além de licenças, CNPJ, Inscrição estadual (quando cabível), Contrato social.
Então o Business Book é apresentado aos potenciais compradores mediante a assinatura de um acordo de confidencialidade que prevê sanções e protege a empresa que está à venda.
Esse documento é mais completo que o teaser e fornece as informações necessárias para que o candidato à compra possa compreender todos os aspectos relativos ao negócio e que facilitem a
tomada de decisão.
Iniciada a negociação vem a fase das auditorias na documentação e na própria empresa. Esse processo tem a função de examinar a veracidade e a correção das informações financeiras da companhia e é fundamental para garantir a credibilidade dos dados fornecidos aos compradores em potencial.
A colaboração do empresário é essencial no fornecimento de informações para essa etapa. São periciados documentos como balanços patrimoniais, Demonstrações de Resultados do Exercício (DRE), relatórios gerenciais, bem como todas as peças contábeis, fiscais e financeiras, com o objetivo de levantar a real situação da empresa.
O trabalho de auditoria contábil também envolve visitação e avaliação das sedes fabris, administrativas e comerciais da empresa à venda. No final de todo o processo, os profissionais da área confeccionam o Relatório de Perícia e Auditoria Contábil, que condensa todas as informações levantadas.
Tudo o que é vendido precisa ter seu valor avaliado, e no caso de empresas essa fase é particularmente importante. Para isso, também é produzido um relatório com a análise econômico-financeira da empresa.
Esse relatório determina o valor teórico da companhia a partir do método do fluxo de caixa descontado (FCD) e da análise patrimonial. Ele será utilizado como referência para comparar o valor com as ofertas de aquisição que surgirem ao longo do processo de negociação.
Trata-se de um processo de auditoria em todas as áreas da empresa com o objetivo de atestar a legalidade dos procedimentos realizados por ela. A Due Diligence Legal se divide em três áreas: fiscal, trabalhista e cível.
Esse passo é importante para dar transparência ao negócio e segurança jurídica para o vendedor e o comprador. Porque nele são verificados todos os passivos ocultos da empresa nas áreas fiscal, trabalhista e cível.
O tempo do processo de venda depende do preço, do seguimento, da condição de pagamento e da flexibilidade de negociação do comprador e do vendedor.
O prazo entre a assinatura da documentação definitiva e o acerto financeiro vai depender das condições precedentes acordadas entre as duas partes.
As vezes não é necessário. Antes de falar em vender a empresa é preciso identificar qual é o real motivo. Se for por falta de capital de giro ou má administração, tem jeito!
Para isso, procure o Sebrae ou Contrate um Consultor. É necessário identificar a crise que acontece e atuar no fator.
Como tudo na vida, comprar um negócio pronto ao invés de começar do zero tem vantagens e desvantagens.
No primeiro caso, o planejamento é bem mais simples, já que é possível identificar na prática as áreas que precisam de mais atenção.
No segundo, no entanto, a decisão requer um profundo conhecimento da história do negócio e do motivo da venda.
Do lado dos pontos positivos, os fornecedores já conhecem a empresa a ser comprada, os funcionários já estão treinados e os equipamentos funcionando regularmente. Além disso, o capital de giro pode ser mais baixo, pois haverá um estoque e, o mais importante, o ponto já terá uma clientela fixa, o que tende a proporcionar um lucro mais rápido.
Já do outro lado, a gestão anterior pode ter deixado hábitos que não condizem com a sua forma de conduzir a equipe, e há o risco de o mercado não ver mais a marca ou o negócio de forma positiva, ou seja, um problema de imagem. Sem contar que as finanças e a lucratividade podem não ser exatamente o que é informado pelos atuais proprietários.
Se depois de analisados esses e outros aspectos, você concluir que vale a pena fechar a compra do negócio, o próximo passo é se atentar aos seguintes cuidados:
Lembre-se que qualquer ponto que ficar mal amarrado numa transação dessa natureza pode colocar em risco a sustentabilidade do empreendimento e acabar com o seu sonho de se tornar empresário de sucesso.
Por isso, na hora de colocar em prática o espirito empreendedor, é imprescindível avaliar todas as variáveis e, de preferência, procurar um especialista para orientá-lo no investimento. Uma dica é procurar o Sebrae, especialista em pequenos negócios.
Se você está pensando em comprar uma empresa, te aconselho a olhar com carinho uma franquia. As Franquias são modelos de negócios já implantados e testados no mercado, portanto, tem maior possibilidade de dar certo.
Boas franquias tem assessoria do franqueador e como todo negócio, tem seus pontos positivos e negativos.
Para aprender tudo sobre franquias e inclusive a escolher uma franquia barata, visite o nosso artigo sobre o assunto clicando Aqui.
Pronto! Agora você já tem conhecimento básico em Compra e Venda de Empresas para preparar a sua empresa para venda e também sabe como escolher um bom negócio a para comprar.
Até Breve,
Obrigado Pelo seu contato
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