Marketing de Conteúdo para Escolas e Creches

Neste artigo explico como adaptei as técnicas e ferramentas do marketing digital para atrair muitos alunos para nossa escolinha através da estratégia de “Marketing de Conteúdo para Escolas” e como você pode replicar isso na sua escola/ creche.

Como de costume, vamos iniciar com os conceitos para que você entenda os fundamentos que fazem essa técnica funcionar tão bem!

O que é Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo é uma maneira de envolver/interagir com seu público-alvo fazendo crescer sua rede de clientes (pais e mães de alunos) e potenciais clientes por meio da criação de conteúdo de valor para atrair e envolver gerando valor para as pessoas que tem interesse no seu assunto de modo a criar uma percepção positiva de sua creche/ escolinha, conseguindo mais alunos.

Que o Marketing Digital deixou de ser uma “tendência de mercado” e se tornou um investimento indispensável nas creches e escolas você já sabe, certo? 🙁

Isso quer dizer que quem planeja entrar no mercado montando uma creche ou continuar relevante para seus clientes na atualidade, precisa ter presença online.

E não apenas estar presente na internet, mas se colocar nela para ganhar a atenção do público e se destacar em meio à concorrência, que já está lá! 🙁

Você professor(a), responsável pelo gerenciamento de uma creche/ escola ou que pretende iniciar um novo empreendimento educacional, precisa aprender a adotar as melhores e mais modernas estratégias de aquisição de alunos, a principal é o Marketing de Conteúdo, usado e recomendado pelos maiores especialistas do mundo.

O marketing de conteúdo é eficiente para atrair cliente para qualquer negócio, mas é necessário adaptar toda a técnica para ramo, como no nosso caso para a educação.

Se você ainda não conhece o Marketing de Conteúdo ou não domina essa estratégia por completo, acompanhe esse post até final, pois vamos explicar de uma maneira fácil de entender e simples de aplicar.

Metodologia por trás do Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo está contido dentro de uma metodologia denominada Inbound marketing, que é a principal estratégia do marketing digital da atualidade.

Inbound Marketing é a estratégia de marketing que busca captar o interesse das pessoas de forma não invasiva ou interruptiva por meio de conteúdo relevante para elas com o objetivo de atrair as pessoas sutilmente.

Ao contrário das tradicionais propagandas agressivas que jogam anúncios na cara das pessoas quando elas não estão preparadas.

O Inbound Marketing Visa:

• Atrair: por meio de conteúdo de valor atrai visitantes interessados no negócio;
• Converter/vender: Ou seja, transformar suas visitas em Matrículas;
• Encantar: Alinhar a qualidade do conteúdo com a qualidade dos seus serviços prestados e trazer satisfação aos clientes, formando um relacionamento duradouro, em que você ofereça todo o suporte necessário, além de encantar o cliente com atendimento competente.

Benefícios do Marketing de Conteúdo

Por que usar Marketing de Conteúdo?

Estou envolvido no ramo de vendas a mais de 7 anos e uma coisa interessante e curiosa que eu descobri é que: as pessoas gostam muito de comprar… mas não gostam que ninguém venda nada para elas.

A cada dia que passa as pessoas ficam mais chateadas com a forma que são feitas as velhas propagandas agressivas.

Outra informação importante é que, 73% das empresas brasileiras já adotam essa metodologia na sua estratégia de aquisição de clientes e 61,8% das que ainda não utilizam pretendem adotá-la em breve.

São dados da a maior pesquisa sobre Marketing de Conteúdo do país, a Content Trends edição 2018.

Se a maioria das empresas estão usando…acredito que seja algo bom de verdade!

Então vamos aos benefícios:

1- Aumenta o tráfego do seu Site/ Redes Sociais

Não é novidade que grande parte das pessoas utiliza o Google para se pesquisar produtos e serviços. Professor(a): seu site, pagina do facebook precisa estar bem posicionado no Google.

Ou seja, o seu site/redes sociais é a porta de entrada principal para novos clientes e o Google/Facebook é o caminho para chegar até ele.

Para isso, produzir e postar conteúdo relevante é a melhor forma de levar o seu site para a primeira página do Google, onde ele sempre será encontrado pelo seu público.

Consequentemente receberá muitas visitas por ser facilmente encontrado quando ele procurar.

2- Gera brand

O que é Brand? 🙁 Brand é a quantidade de pessoas que conhecem e possuem uma percepção positiva de uma marca, no nosso caso da nossa creche /escolinha. 🙂

Eu costumo dizer que é estar vivo na cabeça das pessoas.

A produção de conteúdo contribui para que mais pessoas reconheçam sua creche e conheçam tudo que ela oferece.

Dessa forma, falam bem da sua creche/ escolinha e a indicam! Então o famoso boca a boca começa a trazer mais e mais alunos!

Porque as pessoas possuem maior propensão a contratar serviços que lhes são familiares, que são indicados e que lhes agradam. 🙂

O resultado dessa produção e distribuição de conteúdo relevante criarão “evangelizadores” que a recomendam e até defendem a sua creche/ escola.

3- Educa o mercado

Muitas vezes, seu público-alvo (os pais e mães) não sabe como:

• escolher uma boa escola/creche…
• ou não sabe escolher entre uma boa creche e uma babá…
• ou para que serve cada serviço ofertado em uma creche… etc.

É ai onde você entra! Produza conteúdo que responde às dúvidas dos clientes e os ensina tudo que precisam saber para tomar a melhor decisão a melhor escolha.

Se o seu conteúdo for realmente de qualidade, você vai esclarecer, quebrar objeções e aumentar a satisfação dos clientes, eles vão colocar a criança na sua escolinha/ creche com segurança e consciência total.

4- Reduz o Custo de Aquisição de Novos Alunos

O Custo de Aquisição de Novos Alunos, é uma métrica que aponta o valor que você investe nas áreas de Marketing e Vendas para conseguir um novo aluno.

Quem não quer conquistar novos alunos Por um custo Baixinho? Imagine investir centavos para conseguir novos alunos? Isso pode ser possível com a estratégia de marketing de conteúdo.

O objetivo de qualquer empresa deve ser diminuir o seu Custo de Aquisição de Alunos ao mais baixo possível.

Sabe por que eu estou explicando isso? Porque a maioria das escolas ainda mantém um “jeito antigo”, focado apenas em prospecção e injeta dinheiro em panfletos, jornais revistas, rádio… e alguns mais avançadinhos investem em mídias pagas para conseguir novos alunos.

Mas essas ações feitas geralmente por agencias de marketing contratadas dão resultado sim, mas tem prazo de validade e também resultam em um Custo de Aquisição alto.

Até porque contratar essas agencias de propaganda não fica nada barato, concorda?

Com uma estratégia de “Marketing de Conteúdo para escolas” bem feita você reduz o Custo de Aquisição porque o conteúdo é distribuído também de forma orgânica.

De forma orgânica porque fornece conteúdos que acabam com as dúvidas dos clientes isso os agrada, eles acabam compartilhando e recomendando.

Você ainda pode utilizar o Marketing de Conteúdo para construir sua autoridade no mercado, só para citar mais um benefício.

Mas é claro que, antes de colher esses frutos, você precisará começar! E perseverar. Qual é o melhor dia para iniciar? Imediatamente! O quanto antes melhor.

Como Aplicar o Marketing de Conteúdo para Escolas?

Depois de explanar sobre o marketing de conteúdo e os seus benefícios.

Agora é hora de bolar um plano de Marketing de Conteúdo para Escolas/creches e colocar tudo em prática! Como nesse exemplo:

Passei os últimos 3 anos testando, vendo o que eu poderia extrair desse marketing de conteúdo e adaptar para o cliente de escolas e creches e fui montando o quebra-cabeças até chegar a esse passo a passo. Vamos lá:

1- Defina os objetivos que você quer alcançar

2- As ferramentas você vai utilizar – blog? As redes sociais? Quais?, Vídeos? Email?

3- Produção do conteúdo – Esse é o coração da estratégia. Criar conteúdo de qualidade não é uma tarefa fácil e exige investimento de tempo, dedicação e trabalho.

4- Divulgação do conteúdo – Seu conteúdo deve ser distribuído em todos os locais que seu cliente possa estar. Redes sociais, fóruns, google, grupos de WhatsApp etc.

A medida que seu conteúdo for postado e distribuído aparecerão pessoas interessadas nele e curtirão, farão comentários positivos. Essa será a Sua Audiência.

A sua Audiência precisa ser nutrida com conteúdo regular e deve ser convidada a visitar a escola/creche, e esses devem ser cadastrados em um banco de dados.

Resumidamente é isso!

Mas Atenção: Para essa metodologia do Marketing de Conteúdo para Escolas e creches funcionar é preciso seguir uma forma definida de:

• de produzir o conteúdo,
• o tipo de conteúdo a ser produzido,
• a frequência de postagem do conteúdo,
• onde ele pode ser postado,
• como configurar no blog para o conteúdo alcançar mais e mais pessoas organicamente,
• como impulsionar de forma paga (fazer anúncios eficientes) …

Esse são detalhes essenciais a serem seguidos e que se negligenciados sempre dá ruim 🙁

Da mesma forma que se o fermento não for colocado na receita o bolo não cresce, sua escola/ creche também não crescerá se você negligenciar esses detalhes.

Teremos oportunidade de ver tudo com calma. Mas para não ficar muito cansativo, vamos finalizando.

Portanto, chegamos ao final deste artigo, esperamos que você tenha conseguido conhecer melhor a estratégia de Marketing de Conteúdo para escola / creche para começar a praticar e a atrair mais alunos para a sua escola.

E se você quer saber ainda mais sobre como aplicar essa estratégia na sua escola/ creche, aproveite a oportunidade e converse comigo, use o formulário Abaixo.